|
MSI 团队的直销经营系统来自美国 No.1
的财务顾问和畅销书作者 Robert G. Allen，Robert
Allen 在妻子经营直销事业有成之后，开始对直销产业感到兴趣(您可在他的特别报告‘Multiple
Streams of Income’中看到完整的故事)，而当他接受并投入直销产业之后，就针对他本身当初对直销会直觉排斥的原因加以研究，他发现，最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统
| |
Robert Allen
将传统直销作法归纳为四步骤：
1.列出所有认识的人
2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议
3.只有几个人答应参加，但最后都不会到
4.新人受不了打击而离开 |
这是一种简单、便宜且容易复制的经营系统，但是
90%
依照这个系统去经营的人会失败！其原因在于，不论您从事任何类型的销售工作(销售任何产品、商机或观念)，要在
100 个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100
个里面会有 1~2
个符合资格，运气好的话也许有 5
个，很难超过这个数字。
即使是全球顶尖的销售员，也很难维持
5% 以上的成交率，而在传统经营方式中，上线们要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。然而，5%
的成交率表面上看起来不高，但是如果将这个数字告诉从事邮购或电话行销的人，他们会告诉你这个数字简直是棒透了！对他们而言，只要在
1% 或 2%的成交率，就能够获利了。直销产业其实也是如此，只要能在
100 个人当中，找到 1~2
个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，您就能获得永续的收入。
因此，在直销产业要成功，其实有一个秘诀：
"如果你能在 100
个联络人当中，找到 2
个正确的合作对象，就能成功"
然而，5%
的成交率，反过来看，也代表着 95%
的拒绝率！这并不是没有经过训练的一般人能够承受的拒绝率，因此，要让您、以及您未来的团队伙伴们都能成功地经营这个事业，您需要：
一套可以大幅降低拒绝率的系统
一套能自动在 100
个联络人当中，筛选出 5
个有兴趣的人的系统
一套能让这 5
个人打电话给你，告诉你‘我有兴趣’的系统
一套能自动提供资讯，让其中最有兴趣的
2 个人对自己进行销售的系统
MSI
团队所提供的经营系统，就是这样的一套系统！
|
